Vores virksomhed vil snart deltage i en specialiseret eludstyrsudstilling i Vietnam, der viser vores udvalg af distributionsbokse og overspændingsafledere. Dette er en koncentreret præsentation rettet mod det sydøstasiatiske marked, og første gang, vi placerer de faktiske produkter direkte foran vietnamesiske kunder. Det meste af vores tidligere kommunikation har været gennem skærme, baseret på datablade og certificeringsdokumenter. Selvom vores stand måske ikke er den største, er hver udstilling blevet forberedt med driftsforholdene i varme og fugtige områder i tankerne. Kunder vil være i stand til at håndtere produkterne og stille spørgsmål ansigt til ansigt i stedet for at skulle forestille sig detaljerne fra fotografier.
Der er flere kategorier af udstillinger denne gang. For overspændingsafledere er sammensatte-afledere hovedfunktionen. Silikonegummibeklædningens modstandsdygtighed over for ældning og saltspray er den vigtigste bekymring for de sydøstasiatiske kunder. På standen vil vi vise en sektionsstrukturel prøve, så det indvendige arrangement af varistorskiverne, tætningsstrukturen og afbryderens tilslutningsmetode kan ses med et øjeblik. Udfaldssikringer- vises også ved siden af. Koordineringen og ledningerne mellem aflederen og udfaldssikringen på-højspændingssiden vil blive præsenteret på et systemdiagram, der er udarbejdet baseret på typiske polarrangementer fundet i Vietnam; konceptet kan forklares tydeligt for alle, der kigger forbi. For distributionsbokse er udstillingerne konfigureret som udendørs vejrbestandige enheder. Detaljer, der normalt er skjult, når de først er installeret - såsom pakningerne, kabelindføringsforseglingen og hovedjordstangen - er bevidst blevet efterladt synlige i flere delvist samlede udstillingsdele, så kunderne kan bukke sig ned og se nærmere.
Udstillingen handler om mere end blot at vise produkter. Vi har reserveret en væg af standen til-casepræsentationer på stedet. Fotografier taget under tidligere pæleinstallationer i de centrale og sydlige provinser er blevet printet ud: Der er sammenligninger-ved-side, der viser udseendet af overspændingsafledere efter et års drift i en kystsalt-sprøjtezone, og nærbilleder- af indersiden af en distributionsboks, der stadig er tør efter den tørre sæson. Disse billeder taler mere direkte end noget datablad. En kunde, der står der, vil med et øjeblik forstå, om udstyret virkelig kan modstå deres lokale vejr.
Tekniske udvekslinger vil også finde sted parallelt. Vi forbereder adskillige sæt bærbare testværktøjer for på stedet at demonstrere nøglepunkterne for overspændingsaflederen, der modtager inspektion -, hvordan man måler DC 1 mA-referencespændingen, hvilken lækstrømsaflæsning der indikerer en unormalitet, og hvad de acceptable isolationsmodstandsværdier er under en megger-test. Opbevaringsforholdsregler vil også blive dækket: holde emballagekasser hævet fra gulvet, efterlade ventilationshuller væk fra vægge og gentestning af lager, der har været oplagret i mere end seks måneder. Disse forhold virker enkle, men i en sammenhæng med lange regnsæsoner og høj lagerfugtighed er det ofte netop det, der afgør, om udstyret overlever de første par år.
For os er underskrivelse af ordrer ikke det eneste formål med denne rejse til Vietnam. Endnu vigtigere, vi ønsker at se vores kunders reaktioner på egen hånd og lytte til de reelle problemer, de støder på på stedet. Hver region har forskellige netstrukturer, jordforbindelsesforhold og vedligeholdelsesvaner. At få produktparametrene rigtige er kun halvdelen af historien; den anden halvdel tilpasser sig den lokale måde at arbejde på. I løbet af udstillingens dage vil vi høre en masse feedback på vores stand, og vi vil tage disse stemmer med os tilbage og flette dem ind i forbedringerne til vores næste parti produkter.